银企真诚合作 楼市迈向辉煌

采访纪要：
　　11月14日下午，记者在中宏房产公司的售楼部，看到这样一个画面；公司上下一片喜气洋洋--先有市信用社出具了产权转移证明，接着有国土规划部门的高效行政，楼盘及时拿到商品房预售许可证，马上公开发售及在市第三届房展会上亮相了。

记者点评：
　　一份简单的大厦产权转移证明，一份商品房预售许可证，背后却是凝聚市信用社和中宏房产公司、有关部门等多方对做旺楼市、推进城市化的共识。记者在采访中，感受到一幕幕银企真诚合作，共铸楼市辉煌的动人故事。

故事背景：
　　2000年6月，在佛山中院的主持下，中宏房产公司（和兴公司的项目公司）与市信用社达成协议：由中宏房产公司开发位于大良新宁路60号的楼盘，市信用社原来对于楼盘的800万元债权，一并转为对中宏房产公司的债权。

　　该大楼原设计为15层的写字楼。面对千篇一律的写字楼设计，中宏的老总们思考的是，"卖楼等于卖一种生活方式"，如何让楼盘更贴近市场，提供一种更时尚的居住形态呢？公司的老总从接盘当日起，一连四个多月考察各地的楼盘，上网收集信息，并做了3000个市场抽样调查。经过多番论证，一座"家居办公、商务环境、星级酒店服务"的酒店式公寓、可行性设计方案出台了。

　　项目很快得到市政府有关部门的批复，并在相应的政策上依法给予支持。2001年7月，中宏公司老总向记者透露：由信用社出具产权转移证明后，拿到预售证就可以出售了。

　　市信用社和大良信用社也在按协议积极履行，多名信贷部、法律部的银行经理组成业务骨干，以及大良信用社的负责人，多次与中宏房产公司磋商、修改有关产权转移协议。市信用社负责人也直接过问事情的进展，给予指导性意见。

　　终于，在结算账户、售楼款缴交比例等一系列银行规范操作上达成共识。10月底，信用社出具了产权转移证明，为大厦的发售创造了关键性的条件。而且，由大良信用社提供个人消费住房按揭。银企的真诚合作可见一斑。

各界点评
　　马主任，大良信用社的负责人，见证了时代大厦从接盘到发售的全过程，并参与了有关银行职能方面的具体承办。记者在11月19日采访了这位精明能干的女主任。

　　（马）:对于楼盘启动，大家都是怀着一份真诚，自始至终双方一直保持接触。
　　从当日协议签订，对协议条款的具体操作，需要一个时间，大良信用社亦经常与市信用社沟通，执行有关的金融政策。
　　近一个多月来，与中宏之间就产权转移密锣紧鼓多次接洽，合作亦很愉快。信用社积极履行协议。据悉，该楼盘目前已经依法取得销售合同、预售许可证，是一个完美的结局。
　　"事实上，楼盘的开发和发售，不单止我们，整个社会都十分关心；
　　"大良信用社办公大楼与该大厦同在新宁路，大厦竣工之后，两座大厦将分别成为该路上标志性的建筑物，交相辉映。"马主任的说话很实在。
　　最后，马主任表示，在今后的操作细节中，将会继续加强沟通合作。

　　吴总（中宏房产公司的副老总）：在签订了协议后，大家都有一种共识，让楼盘的能够早日公开发售。在房展会前10多天，信用社及时出具证明，体现了信用社对项目的支持。
　　在楼盘的项目批准、功能由原来的写字楼增加为酒店式公寓，以及办理各种事项的时效上，倾注了国土规划部门大量的心血，在具体的政策上、办事效率上都给予了强有力的支持，亦体现了市政府对该项目的扶持。
楼盘之所以有信心投入巨资开发，是基于做了充分的市场调查和可行性论证：宜商宜住、家居办公一体化、商务酒店的星级服务的酒店式公寓，在国内外大中城市，很受投资者、创业者、白领一族追捧。楼盘清晰的策划定位，希望在顺德的房地产业结构中，带来一种革命性的、新兴的产物。

　　韩永强（市国土规划局产权科副科长）：银企之间，体现了一种携手合作的真诚。任何一个楼盘的发售，本身就是使社会资源得到充分利用。而本例中，更使到银行资产得到优化。
　　楼盘功能策划为酒店式公寓，是我市房地产发展上的一种创新。很多企业从计划经济时自建招待所，到现在转变为酒店商务接待，这方面有很大的市场空间。据了解该楼盘售价较适宜，投资不多，三两万元即可做业主，以租还贷还有盈余。
　　至于在具体的审批、行政办理上，国土规划部门只是依照有关法规办理，在时效上快一点，亦算是我们对楼盘的全力支持吧--楼市兴旺，需要各方的支持，"众人拾柴火焰高"。而且房地产建设关系到城市化发展问题，只要是有利于推进城市化建设，在职责范围内产权部门都会支持。

　　李先生（银行高级主管）：银行的经营，离不开信用、效益和风险。银行的诚信很重要，市民信赖你（银行），自然把钱存给你；存款堆头大了，可供银行调配运用的资金（头寸）多了，投放在贷款和中间业务，获取更多的收益也就成为可能。当然风险是指信贷业务方面。本例中，信用社按协议积极执行，体现了一间大企业的胸怀，是一个多赢的局面--银行赢，房产公司赢，社会资源利用最大化。

　　梁先生(房地产公司经理)：酒店式公寓，给人耳目一新。其实，对于住房消费市场，顺德市民并不是无需求，市民往往青睐高素质、好环境的楼盘。顺德目前有外资、合资企业，入世后，相信将有更多的外国企业、外地人士落户顺德，顺德与外界的商贸合作更广泛。具有商贸氛围的酒店式商住公寓，将更受追棒。楼盘鲜明的特色，配合物业管理，投入使用定能出色。

　　何小姐（政府公务员）：双方的握手合作，体现了顺德人那种"顺得人"的人文氛围。而接盘的房产公司，把楼盘打造成有商务环境、家居办公的酒店式公寓，以前顺德没有同类型的楼盘，更体现了顺德人敢喝"头啖汤" 、干事业敢为天下先的创新精神。